L’essentiel en 30 secondes
- Sponsored Products : le format d’entrée, met en avant une fiche sur les recherches.
- Sponsored Brands / Display : notoriété et défense de marque.
- Deux indicateurs clés : ACoS (coût pub / ventes générées) et TACoS (pub / ventes totales).
- La pub amplifie une fiche déjà optimisée — pas l’inverse.
Les formats principaux
- Sponsored Products : promeut une fiche produit dans les résultats de recherche et sur les pages produits. Le plus rentable pour démarrer.
- Sponsored Brands : bannière de marque avec logo et sélection de produits. Notoriété + trafic.
- Sponsored Display : ciblage d’audiences et retargeting, y compris pour défendre vos fiches.
Comprendre l’ACoS et le TACoS
L’ACoS (Advertising Cost of Sales) mesure le coût publicitaire rapporté aux ventes issues des pubs. Le TACoS le rapporte aux ventes totales (pub + organique) — un meilleur indicateur de santé globale : s’il baisse quand vous investissez, c’est que la pub nourrit l’organique.
Ne lancez pas de pub sur une fiche faible. Optimisez d’abord contenu, prix et disponibilité (voir optimiser ses fiches) : la pub amplifie ce qui convertit déjà.
Une méthode simple pour démarrer
- Commencez par des campagnes Sponsored Products automatiques pour récolter des mots-clés.
- Basculez les meilleurs termes en campagnes manuelles.
- Excluez les termes non pertinents (mots-clés négatifs).
- Pilotez à l’ACoS/TACoS et réinvestissez sur ce qui marche.
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Cet article est informatif et ne constitue pas un conseil fiscal ou juridique. Les règles évoluent ; vérifiez votre situation avec un professionnel — ou confiez-la à BRIMCO, qui l’opère au quotidien.
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